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美高梅国际赌场:又一只香港市场不买账的独角兽 51信用卡扎堆儿扎对了吗?

时间:2018-7-30 16:11:41  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:即将登陆港股市场的独角兽企业51信用卡(02051-HK)可以说是当代中国消费信贷市场的一个缩影——一方面担当信用卡管理服务平台角色,提供全方位信用账单的服务,为拥有多张信用卡及信用记录的用户处理繁杂信用账单时不再费时费力;另一方面,消费市场催生了大量的个人小额贷款需求,而传统金...

 即将登陆港股市场的独角兽企业51信用卡(02051-HK)可以说是当代中国消费信贷市场的一个缩影——一方面担当信用卡管理服务平台角色,提供全方位信用账单的服务,为拥有多张信用卡及信用记录的用户处理繁杂信用账单时不再费时费力;另一方面,消费市场催生了大量的个人小额贷款需求,而传统金融机构差强人意的表现及低渗透率使这一无处释放的需求正处于饥渴状态中,51信用卡又作为借贷平台一解普罗大众的「燃眉之急」。明天将于港交所主板挂牌的51信用卡今日公布了招股结果,公开发售部分仅有87.63%的认购,未获足额认购,公司发售价定为8.5港元,为招股价区间范围下限,就是不知会否对股民更具吸引力,还是明天又要为香港新股的破发率「添砖加瓦」了。

51信用卡打造业务闭环三管齐下牢牢抓住用户

最开始51信用卡其实是一款名叫「51信用卡管家」的记账小工具。记账小工具的存在价值无非也就是用户空闲时间拿它来记记账,比如今天午饭花了多少钱,明天上淘宝剁手又花了多少钱,养成了记账好习惯的用户们用着用着就发现花钱总是如流水,甚至入不敷出,久而久之可能也就放弃治疗了。但看到商机的51信用卡可不这么想,觉得这帮用户身上有价值可挖掘,还能再抢救抢救,于是开始思考如何才能绑住用户不流失?双管齐下的办法就是,一方面先让客户把信用卡等账户信息汇集到平台上进行管理;另一方面,不是缺钱用么,平台还能给你提供方便快捷的贷款服务。

于是业务最简单的初期,51信用卡完成了最初的客户流量原始积累,2012年8月创始人孙海涛自己出资成立了杭州恩牛作为51信用卡APP的运营主体。在随后的几年时间里,公司快马加鞭进行了一系列融资、企业重组以及收购,最终形成了一家涵盖个人信用管理、信用卡科技服务以及在线信贷撮合及投资服务的一站式个人财务服务平台。

什么意思呢?用大白话来讲,就是公司可以做到帮你在线申请信用卡,信用卡多了账单漫天飞的时候还能帮你打理得井井有条,另外一旦急需钱用的时候还能给你提供小额贷款的便利。稍微想想就知道这个业务模式打造了一个闭环,一旦用户上手使用,除非出现重大财务安全风险,不然稍有忠诚度的用户也不会轻易转用其他同类产品。而51信用卡也的确做到了业务之间较高的用户转化率,公司招股书中称,2017年,公司面向信用卡持有人的贷款产品交易中74.1%来自其信用卡管理用户。


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